2024-03-30 04:20 编辑：pangding 点击： 次 A+
似乎每过一段时间，就会有国货品牌冲上热搜，先是鸿星尔克，后是白象，现在是花西子和蜂花，处在流量中心的品牌换了又换，很难不让人感慨，只做产品的没有出路，只会营销的没有未来。
不过对于品牌来说，这“泼天的富贵”不单只靠情怀，想要赢得消费者的长久追随，还得体现出品牌的长期价值。在品类相对特殊的安全套赛道，国产品牌大象也正凭借创新营销和产品，真正满足消费需要，从“网红”迈向“长红”。
在刚刚过去的2023（第六届）中国经济大会上，大象安全套荣获2023 年度（行业）创新企业、2023 年度（行业）创新人物两项大奖，正是其多年来坚持创新，坚持技术突破，锐意进取的最好证明。
新国货需要新内涵
“国货”一词其实并不新鲜，近百年间，我国已经发生了三次国货运动：
第一次国货运动可追溯到1905年，抵外图存下的实业兴邦，荣氏实业、张裕酿酒等国货崛起；第二次国货运动始于20世纪80年代，市场变革，民族自信崛起，一汽、美的、联想、海尔、健力宝等诸多企业雄起。
第三次国货运动则是从2015年至今，伴随着新一代消费者成为消费主流，赋予了国货新内涵。以95后、00后为代表的新人群出生在国力强盛的年代，他们有更强大的文化自信和天然的民族认同感，上一代人“进口=好货”的概念在他们身上逐渐消弭。
正因此，更愿意支持国货的新一代消费者也助推了供应链经济转向品牌经济。在大象看来，中国品牌价值会成为一种信任的背书，会成为并且已经成为了消费者选择的一个重要理由。所谓的中国品牌价值，不仅仅是只披了一层皮的“国潮”，不是把“性价比”作为卖点的国货，而是真正从品质端、产业链端、从需求端都可以高质量满足消费者的产品。
一直以来，安全套行业是长期与海外巨头品牌贴身肉搏的行业。在成立之初，大象安全套曾一度被贴上“网红产品”的标签，现如今，大象从一个名不见经传的国产品牌成长为这一赛道中的国货佼佼者，并带动了国产安全套技术突破，靠的正是持续不断地创新，真正为消费者创造价值。
创新力就是生命力
著名管理学家詹姆斯·莫尔斯说：“可持续竞争的唯一优势来自于创新能力。”大象的创新则是一体两面的，一面是营销，一面是产品。
1、非常规的营销打法
因为安全套属于医疗器械，所以在传播上时刻面临着审核风险，这也使得这些年来大象都在用一些非常规的打法获得更多可以被看到的机会。基于Z时代消费群体画像，通过电影、二次元、嘻哈等圈层不断吸引年轻人。
从2022年开始，大象开拓B站与虎扑两大内容种草平台，精准定位目标用户。通过运营两大平台，给大象增加了数量非常可观的年轻用户和更垂直、集中的男性用户。数据显示，2022年大象在B站已达到千万级别品牌曝光量，打破了安全套新媒体平台宣传限制，锁定高质量年轻群体，深度品牌渗透。
而这些非常规的做法，恰恰也让大象对流量有了与众不同的视角和思路——品牌传播的重点其实不在看得见的渠道、KOL、内容等外化的东西上，重点在于品牌要看到真正需要的用户在哪里，他们的需求在哪里。
2、敢突破的工匠精神
注意力经济时代，营销对品牌发展固然非常重要，但企业和品牌的根基还得是产品自身。在大象创业阶段，曾有一名投资人表示，我最看好的就是大象的创新精神，100多年来，敢在安全套”调料包”设计上进行创新的，只有大象安全套一家。
这让大象备受鼓舞。作为民族企业，大象一直都保持对产品研发精益求精的追求，坚持对用户无微不至的服务，将工匠精神注入企业，形成企业的内生动力不断创新。
多年来，大象自主研发了0.01安全套，突破了乳胶0.02技术难题；在国外品牌依然使用铝封的包装时，大象先行业一步，原创研发了牛油盒并获国家外观设计专利。同时，根据市场细分需求，大象推出高潮女生、高潮水滑、Nothing超轻薄、Nothing超润薄等系列产品，拉高了安全套行业用户体验的标准。
在2022年，大象还被认定为国家级专精特新“小巨人”企业，既代表公司在技术研发创新、产品性能质量、精细化经营管理、细分市场占有率等方面得到了国家层面的认可，也是其多年来坚持创新，坚持技术突破，锐意进取的结果。
如今，大象安全套已经得到了新一代消费者的认可，用户复购率远高于行业平均水平，这也让大象更加坚信创新研发的方向。
而属于新国货的时代才刚刚开始，第三次国货运动还在继续中，第四次、第五次新国货运动也会到来。国货品牌们的“星辰大海”，也需要更多如大象这般，不断提升产品品质，以安全、质量和真正的用户口碑为基础，讲好品牌故事的企业。