上周发的“巧言（Smart Talk）”的相关文章引起了不少IT销售圈管理者的讨论和咨询，这些老板反馈的确是经常被这些巧言者（国内有些称故事大王、讲故事、Story Teller）忽悠的一愣一愣的，还找不到如何整治的方法，甚至我们感觉这些老板慢慢也变成了故事大王。

正好，上周给一伙伴业务负责人介绍了一个小技巧：通过书面沟通来减少巧言并让一线人员对自己的任务更加清晰明确有紧迫感的办法。这位伙伴果真尝试了一下，不过他马上又遇到了问题，我们就以此为新鲜热乎的案例来分享给大家，伙伴们可以集思广益，帮这位老板参考参考！针对参与讨论的伙伴这位老板说了，他愿意付费10000元获取2条商机（大型制造业企业的ERP商机和江苏某客户的WMS商机）赠送给各位伙伴，欢迎各位大佬积极讨论。

这个案例的背景给大家介绍一下：

F公司，是目前国内SaaS软件厂家发展的较为迅速（订阅费年复合增长率超过80%）和健康（客户续费率95%）的一家SaaS公司，号称要在两年内上市！他们自称为国内顶级SaaS公司。下图中的H为某业务线的负责副总裁（负责收入和成本），也就是此业务线的负责人，其团队相对比较扁平。下属G是此业务线的全国销售负责人，G的团队有5个一线员工A、B、C、D、E（命名以在团队里的在职工作年限为主）。A作为团队在职时间最长的员工，一直期待能有职位晋升的机会，H和G也同意对A进行一个考察。D、E为刚加入不久，但由于去年IT行业环境较差，他们主动要求要提升收入。

新的一年刚刚开始，H和G基于对IT行业的解决方案产品销售的情况了解，与团队一起讨论需要做的一些辛苦活的工作，这些任务可以被按天量化，但他们发现团队的执行力极差，所以上次在沟通了“巧言（Smart Talk）”应对的技巧（通过书面沟通来减少巧言并让一线人员对自己的任务更加清晰明确有紧迫感的办法）之后他就开始进行了实践。基于对甄伙伴研究院的信任，G直接把沟通记录发给了我们：

真实沟通：

中间A单独找了G沟通其他事，A知道G已经跟他沟通过A不仅需要做一线的工作，还承诺要在团队中起表率作用。所以又有了以下沟通：

从他们上午8点多开始的沟通至此已经下午过1点，G告诉我们：

G希望我们能回答：1、他下一步该怎么办？2，他一直在思考的这样的团队打的了硬仗吗？3，是否该提拔A为团队Leader？4，是否应应该给D、E加薪？

这次，我们把机会留给伙伴们来讨论和回答。伙伴们，发挥你们的优秀经验吧。

参与讨论即有机会赢取伙伴今日赠送的大型制造业企业的ERP商机和江苏某客户的WMS商机。